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我司参加河北省“新起点 共谋合作与发展”经销商会

来源: 发布:2016-08-08 浏览:477次

          应河北省区销售要求并经公司批准,我司于201685日在河北省石家庄市世纪大饭店举办了主题为:“新起点 共谋合作与发展”的经销商会。

 

图表 1吴总致开幕词

图表 2市场部进行产品宣讲

本次会议参会人员50人,参会公司38家。获得三台凝血意向,滦南县人民医院 XRM、衡水武邑县人民医院 CP-X及沧州献县中医院 CP-X。前两台报单为北京海瑞,最后一台为河北驰跃,另获得9台凝血及一台粪便检验仪意向信息需进一步确认。

会议中,市场部首先对BETC血凝产品,苏大赛尔血型产品以及襄阳科瑞杰自动操作粪便检验仪分别进行了详细介绍,同时对主要竞争产品进行了分析对比,强调突出了我司每个产品的核心优势及特点。在随后的政策宣讲环节,我们对凝血市场目前的容量和前景进行了分析,介绍了我司市场政策,并对各品牌产品的投入与产出进行了对比。

图表 3吴总发言

吴总在发言中首先向与会的经销商伙伴介绍了我司的经营理念,强调合作双方应重视契约精神,我司努力改善售后服务,提高客户感受的观点;其次对经销商伙伴为什么要做血凝(从市场容量、发展前景、河北省收费等方面)、为什么选择BE血凝(回顾塞力斯-BE的历史、现状以及我司血凝产品和市场规划等方面)、如何做以及为什么要使用原装进口杯等问题进行了深入阐述;再次,吴总对苏大赛尔厂家的科研实力,我司的血型技术支持能力及市场政策优势等方面进行了重点介绍;最后,结合科瑞杰自动操作粪便检验仪设计的先进性和河北省收费较好的先、后天优势等方面论述了经销商与我司就科瑞杰粪便检验产品开展业务合作的利处。

图表 4茶歇环节与经销商伙伴交流

在茶歇过程中,我司的销售和市场部人员对展出的三条产品线的产品向与会经销商伙伴进行了实物介绍,并针对经销商伙伴们提出的问题在随后的交流讨论环节中进行了广泛交流,除解答了经销商关于我司产品方面的疑问外,还解答了与我司产品相关的如POCT可开展D-二聚体与血凝存在业务竞争等问题。

 

 

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